Una delle cose più importanti di un internet business è quella di avere una lista contatti.
Proprio come in una qualsiasi altra attività, le aziende online hanno bisogno di instaurare un certo rapporto e costruire delle relazioni mirate con i loro potenziali clienti. Da questo deduciamo che i contatti che ogni giorno raccogliamo, sono il bene più prezioso per la nostra attività online.
Pertanto la costruzione di una mailing list conduce sicuramente alla creazione di un rapporto di fiducia verso i propri contatti, a sua volta tramite questa relazione si anno maggiori possibilità di concludere le tanto sperate vendite.
Ma la gente che visita il nostro sito, non ci lascia l’ email di sua spontanea volontà, allora come possiamo fare in modo che questo avvenga?
Per attirare l’attenzione del visitatore è molto importante, oltre che offrire loro qualcosa in cambio, mettere il form di raccolta email, in modo tale che quando si entra nel vostro sito sia la prima cosa che un visitatore nota. Perché ti starai chiedendo?
Perché stai pur serto che la percentuale che quel visitatore concluda la vendita alla prima visita è bassissima. Una statistica dice che su internet un visitatore compra dopo la 4° e la quinta visita. Quindi preferisci farlo andare via o farti lasciare l’email, in modo da costruire un rapporto di fiducia che porterà il visitatore a rivisitare il sito e a concludere la vendita. Focalizzati fortemente sulla costruzione della tua lista. Le vendite e i conseguenti guadagni arriveranno dopo.
LA LISTA? ” IL TESORO ” DI NOI INTERNET MARKETER
Tutti sono sempre più alla ricerca di nuovi e innovativi metodi per costruire e tenere la propria mailing list. In tutti i modi si cerca di coccolare i nostri contatti, offrendo loro, report gratuiti, software servizi e altre informazioni utili. Tutto questo è necessario per indirizzare il nostro visitatore verso ciò che vogliamo vendergli.
E’ di fondamentale importanza mandare messaggi mirati, con scopi ben precisi che indirettamente parlano del nostro prodotto, state molto attenti a non mandare mai email prettamente pubblicitarie, la psicologia del potenziale cliente lo porterebbe subito ad allontanarsi dal prodotto in questione, per quanto possa esserne fortemente interessato.
Hai presente un pozzo di petrolio? Bene, considera la tua lista proprio come un pozzo di petrolio. Raccogliere contatti deve essere il tuo compito principale! Immagina di avere una lista con 10.000 iscritti e di vendere un prodotto dal costo di 97.00 €uro. Per 48h vai a modificare il prezzo del tuo prodotto proponendolo alla tua lista a 47€. Hai l’ idea di quello che andresti a guadagnare? Facciamo due conti…
Se solo 50 persone decideranno di aderire all’ offerta, guadagnerai la bellezza di 2350.00€!. Questo con una semplicissima Email. Riprendendo un punto menzionato pocansi, ho fatto questo esempio per farti capire ancor di più del perchè devi concentrarti sulla costruzione della tua lista, non cercare di vendere il prodotto subito.
COSA PREFERIRESTI, 100 VENDITE O DI 10.000 ISCRITTI?
Considerando quello che ho appena scritto, senza pensarci due volte preferirei i 10.000 contatti.
Concludendo reputo fondamentale il ruolo di una maling list, per questo ho modificato personalmente le mie strategie, puntando di più sulla costruzione della stessa.